老花鏡被譽(yù)為中老年老花人群的的視力“拐杖”，在老花族的日常生活中扮演著無(wú)法替代的角色。一副好的老花鏡不僅能夠解決看近的視力問題，同時(shí)也能夠?yàn)槌勺屌宕髡攉@得高品質(zhì)的生活享受。

作為中國(guó)政商人群配鏡的首選品牌，美麗島通過先進(jìn)的視光技術(shù)和精準(zhǔn)的驗(yàn)配服務(wù)，重新定義了中國(guó)老花鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓老花鏡不僅能夠看近，戴著還能看遠(yuǎn)，而且實(shí)現(xiàn)了視力遠(yuǎn)近切換更加舒適的佩戴體驗(yàn)。其一對(duì)一私人視光顧問服務(wù)模式，也獲得了市場(chǎng)的普遍贊譽(yù)。人們發(fā)現(xiàn)，美麗島眼鏡不僅戴著更佳舒服，而且個(gè)性時(shí)尚，更佳適合佩戴者的身份和品位。

市場(chǎng)夾縫中“逼”出的全新商業(yè)模式

在美麗島之前，市面配老花鏡，大部分人都會(huì)選擇去地?cái)偦蛘呤茄坨R店，幾十元、上百元隨便買一副，覺得能看清楚就行了。這種對(duì)老花鏡驗(yàn)配知識(shí)的匱乏和傳統(tǒng)驗(yàn)配的缺失，是造成這種錯(cuò)誤配鏡的主要原因。但是從另一個(gè)層面上講，老花鏡產(chǎn)品附加值低，始終處于市場(chǎng)的邊緣地帶有十分大關(guān)系。甚至有很多眼鏡店為了討好顧客，抓住顧客希望戴的時(shí)間長(zhǎng)一些，會(huì)為顧客推薦度數(shù)稍微大一點(diǎn)的老花鏡。

但是，這種眼鏡戴著舒適度差，對(duì)視力的損傷也不容小覷，有些患者因?yàn)榕宕鞑划?dāng)，還會(huì)出現(xiàn)頭暈、頭痛、眼壓升高、視力下降等諸多不適。

2006年之前，美麗島發(fā)現(xiàn)，在歐美國(guó)家，人們老花之后大部分佩戴的第一副老花鏡叫做多焦鏡，這種眼鏡不僅能夠解決老花人群看近的視力問題，而且還能夠解其看遠(yuǎn)的視力問題，而且戴著就像是近視鏡，外觀十分美觀。進(jìn)一步了解，這種老花鏡在歐美國(guó)家已經(jīng)達(dá)到老花鏡驗(yàn)配的40%，在日本超過70%的老花人群都選擇佩戴這種眼鏡，而在我國(guó)這種新型的老花鏡幾乎沒有。

美麗島將這種能夠看遠(yuǎn)看近只需一副的老花鏡引入國(guó)內(nèi)，但是卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)，在大型的商場(chǎng)專柜進(jìn)行銷售，人們對(duì)這種老花鏡并不熟知，來(lái)配鏡的大部分都是敢于接受新事物，或者是有過國(guó)外生活經(jīng)歷的政商人群。

但是在當(dāng)時(shí)，絕大數(shù)人聽到老花鏡能夠看遠(yuǎn)看近都會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)樵谌藗兊恼J(rèn)知里，老花鏡只能看近，不能看遠(yuǎn)?！岸疑虉?chǎng)客流大，環(huán)境嘈雜，有時(shí)候一個(gè)人的意見，就會(huì)擾亂其他人的購(gòu)買決策，畢竟這是一種全新的視光技術(shù)！”

而且多焦鏡的驗(yàn)配，過程復(fù)雜，對(duì)驗(yàn)光師的個(gè)人素質(zhì)和配鏡者的眼部視力狀況要求都十分高。針對(duì)諸多銷售和驗(yàn)配上的難點(diǎn)，必須以一種全新的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)的老花鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)行顛覆。

為此，人們很快發(fā)現(xiàn)，美麗島的專柜不見了，而變成了街邊店和商場(chǎng)店的模式，這就是后來(lái)的美麗島視光中心，人們發(fā)現(xiàn)在美麗島視光中心，這里專門進(jìn)行老花鏡驗(yàn)配，而且很多驗(yàn)配儀器相當(dāng)于一些專業(yè)的眼科醫(yī)院。瞳距儀、視野儀、眼底鏡、綜合驗(yàn)光儀。而且這里沒有成鏡銷售，只進(jìn)行量身定制。

   “這也是無(wú)奈之舉，因?yàn)槎嘟圭R的功能性，決定了其必須定制才能獲得更加舒適的滿意視力。”而類似“私人律師”、“私人醫(yī)生”的一對(duì)一私人視光顧問模式，不僅讓配鏡者能夠獲得與眾不同的服務(wù)，同時(shí)這種安靜的花鏡，也便于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)自己眼部健康的了解。

但是在當(dāng)時(shí)的視光行業(yè)，美麗島視光中心的出現(xiàn)，卻引起了軒然大波，大部分人認(rèn)為想要在邊緣的老花鏡產(chǎn)業(yè)中拓出一條新路來(lái)簡(jiǎn)直是異想天開，但是也有人對(duì)這種驗(yàn)配模式表示贊賞。但是很快，人們就發(fā)現(xiàn)美麗島在這種褒貶不，產(chǎn)業(yè)邊緣環(huán)境下，視光中心卻越開越多?！懊利悕u能夠發(fā)展的如此之快，也離不開政商群體對(duì)美麗島的信賴。因?yàn)槲覀儽仨毾嘈女a(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)都會(huì)讓消費(fèi)者投票……”

正是因?yàn)槿绱?，前?guó)務(wù)院副總理吳桂賢、“棋圣”聶衛(wèi)平、國(guó)際友人托馬斯泰勒、作家母碧芳、設(shè)計(jì)師、教授很多叫得上、叫不上的各界人士都逐漸成為了美麗島的會(huì)員。

美麗島針對(duì)傳統(tǒng)老花鏡配鏡弊端，將銷售中心放在了視力驗(yàn)光和鏡片制作上，并精細(xì)化驗(yàn)配流程，提出“一對(duì)一私人顧問”視光服務(wù)模式，這種模式類似于西方的“私人律師”、“私人醫(yī)生”，解決顧客在配鏡過程中的所有問題！

前后端驗(yàn)配分離讓專業(yè)更專業(yè)

美麗島創(chuàng)造性地將“一對(duì)一私人視光顧問”模式引入老花鏡驗(yàn)配領(lǐng)域，根據(jù)中國(guó)人的臉部生理機(jī)構(gòu)，提出集眼科、視光學(xué)、美學(xué)于一體的“3PsO配鏡服務(wù)”，開創(chuàng)性地將過去簡(jiǎn)單只針對(duì)眼部的驗(yàn)光服務(wù)，提升到涵括“臉部美學(xué)測(cè)型”和“腦部數(shù)據(jù)精量”整套配鏡服務(wù)，在保證客戶獲得基于眼部驗(yàn)光的“準(zhǔn)確度”的前提下，更是讓消費(fèi)者獲得了基于臉部的“美觀度”和基于腦部的“舒適度”。美麗島通過“3PsO”驗(yàn)配法，賦予了每副眼鏡獨(dú)一無(wú)二的靈魂，讓每一副眼鏡最大限度提升消費(fèi)者的形象氣質(zhì)與品質(zhì)內(nèi)涵的同時(shí)，佩戴更舒適。

為了杜絕驗(yàn)配過程中的錯(cuò)誤與人工打磨鏡片所造成的精度誤差，美麗島視光顧問對(duì)客戶眼部數(shù)據(jù)采集后，全部數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸?shù)街醒攵ㄖ浦行?，再由中央定制中心傳送至德?guó)Opotech公司總部，中德專家根據(jù)處方數(shù)據(jù)共同完成鏡片設(shè)計(jì)、提供顧客專屬的視力健康解決方案。而中央定制中心Satisloh無(wú)人自動(dòng)化車房通過機(jī)器，完成從選料到打磨成型的一整套標(biāo)準(zhǔn)化制鏡流程，從而避免了人工打磨造成的鏡片誤差，從而讓佩戴更舒服，視野更清晰！

而且驗(yàn)光顧問根據(jù)顧客臉型、職業(yè)、年齡、膚色等情況對(duì)配制鏡片的類型、鏡架款式，乃至今后注意事項(xiàng)等內(nèi)容與顧客進(jìn)行溝通，從而讓顧客從中感受到這種‘一對(duì)一私人視光顧問’帶來(lái)的對(duì)自己眼睛的更加深入的了解?！?/span>

而且，每一個(gè)顧客到店后都能享受到眼部SPA、終身免費(fèi)驗(yàn)光服務(wù)。這種全新配鏡模式，在眼鏡驗(yàn)配行業(yè)尚屬首次，美麗島的這種做法無(wú)疑開辟了老花鏡專業(yè)配鏡的先河。這也讓美麗島獲得了中國(guó)百萬(wàn)政商人群的一致信賴。

百萬(wàn)用戶口碑聚焦讓美麗島聲名遠(yuǎn)播

美麗島老花鏡作為一款私人定制漸進(jìn)多焦鏡，為何會(huì)在短時(shí)間內(nèi)獲得如此龐大的政商群體青睞？中國(guó)視光學(xué)泰斗鐘榮世教授這樣評(píng)價(jià)：“一般人都認(rèn)為美麗島的服務(wù)好，其實(shí)美麗島在漸進(jìn)多焦領(lǐng)域所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)其他老花鏡驗(yàn)配機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的！

原來(lái)，美麗島在成立之初，就深切地發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)老花鏡面對(duì)老齡化加劇、消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，早已無(wú)法滿足人們的生活需求，國(guó)內(nèi)老花鏡技術(shù)的升已經(jīng)迫在眉睫。他們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外，以漸進(jìn)多焦技術(shù)為核心的第三代老花鏡技術(shù)已經(jīng)發(fā)展的極度成熟，而國(guó)內(nèi)技術(shù)還停留在單焦鏡、雙光鏡的技術(shù)層面。高端老花鏡完全空白。

為此，面對(duì)這片藍(lán)海，美麗島不失時(shí)機(jī)地將歐美先進(jìn)的漸進(jìn)多焦技術(shù)引入中國(guó)老花鏡行業(yè)，從而讓第三代以漸進(jìn)多焦技術(shù)為核心的老花鏡產(chǎn)品花落中國(guó)，為了與國(guó)外老花鏡技術(shù)保持同步，美麗島通過技術(shù)研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)等手段，讓漸進(jìn)多焦技術(shù)始終保持國(guó)際領(lǐng)先。

“佩戴舒適、看遠(yuǎn)看近一副眼鏡就夠了，再說這些人大部分都在45—60歲左右，正值人生巔峰，美麗島老花鏡從外觀上看就是一副近視鏡，對(duì)這些人來(lái)講，能夠很好地修飾視力年齡顯得尤為迫切！”鐘榮世教授分析說。

難怪美麗島眼鏡受到如此多的人追捧，美麗島認(rèn)為質(zhì)量、技術(shù)永遠(yuǎn)是美麗島發(fā)展的生命線，服務(wù)好只能讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)享受超值享受，而技術(shù)進(jìn)步，則讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在獲得技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的發(fā)展紅利！

14年市場(chǎng)教育，人們對(duì)美麗島的了解越來(lái)越深，市場(chǎng)環(huán)境漸趨成熟。中國(guó)目前大約有4億老花人群需要配鏡，隨著老齡化和消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)眼睛健康的關(guān)注度越來(lái)越高。同時(shí)，消費(fèi)水平的提高，對(duì)高品質(zhì)生活的追求，一部分老花人群已經(jīng)逐步意識(shí)到，老花鏡已經(jīng)不再是單純解決視力需求的工具，它已經(jīng)成為了比手表更能彰顯一個(gè)人氣質(zhì)品位的配飾。

美麗島的成功源于旗幟鮮明地鎖定中國(guó)政商精英人群，并通過“科學(xué)、貼心、專業(yè)”的服務(wù)場(chǎng)景搭建以及高滿意度為載體的會(huì)員黏性，以高科技多焦鏡產(chǎn)品為依托，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上高端老花鏡供需嚴(yán)重失衡，通過技術(shù)和服務(wù)的不斷升級(jí)優(yōu)化，迅速出擊滿足市場(chǎng)需求，從而讓品牌從中國(guó)政商人群這一高端群體，迅速向大眾普及。

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