美麗島多焦鏡丨左手科技右手服務(wù)，16年打造一個時尚新國貨！

時間：2021-06-10 來源：美麗島

多焦鏡

眼鏡，是我們?nèi)粘Ｉ钭畛Ｒ姷奈锲?，而鏡片無疑是眼鏡中最重要的部件。一枚小小的鏡片，已經(jīng)走過了上千年的歷史。美麗島作為國內(nèi)多焦鏡領(lǐng)域的佼佼者，16年的發(fā)展讓我們深知一枚鏡片的設(shè)計難度與其中所蘊含的科技含量。而追述起眼鏡的起源，那真的是一場穿越千年的旅程。

多焦鏡的出現(xiàn)，徹底解決了人們的大部分眼部視光問題，我們用一副眼鏡就可以看近、看中、看遠，徹底擺脫了帶著兩三副眼鏡不停摘換的麻煩。但是這樣一款造福人類的產(chǎn)品卻遲遲沒有進入中國。

彼時的中國正處在艱難的歲月中，大面積的自然災(zāi)害，加上文革的動蕩局面，還有南方鄰國的南北征戰(zhàn)，整個亞洲可以用混亂來形容。所以像多焦鏡這種局限性的科技產(chǎn)品，根本不會找到空間。

直到1978年12月十一屆三中全會后，中國開始實行改革開放，我們才開始真正的接觸外面的世界。無數(shù)的外國文化開始進入中國，無數(shù)的中國企業(yè)家開始自己的試探。多焦鏡也在這個時候開始慢慢的被國人知曉。

當時的多焦鏡在歐美地區(qū)已經(jīng)是成熟的產(chǎn)品，上到政商精英，下到平頭百姓，只要有一定的經(jīng)濟實力，都會選擇多焦鏡來應(yīng)對自己的老花問題。在慢慢的商業(yè)往來中，中國人慢慢知道了這種神奇的眼鏡，一副看起來普普通通的眼鏡，戴上以后，卻可以看遠、看中又看近，神奇的使用體驗讓多焦鏡瞬間變成了神秘的高科技視光產(chǎn)品。

但是由于這種技術(shù)都集中在一兩家世界大廠的手中，我們只能花費高昂的價格去國外購買一副“為外國人設(shè)計”的多焦鏡。然后漂洋過海帶回國內(nèi)，使用過程中造成的損耗與損壞更是無處維修。這種神秘又糟糕的用戶體驗給多焦鏡的第一次中國之旅劃上了不完美的句號。

多焦鏡

國外的鏡片大廠看到中國龐大的中老年群體，也嘗試過將多焦鏡帶到中國，但是在沒有采樣、科普、營銷的前提下冒然將昂貴的“一副眼鏡”送到中國推廣，結(jié)果是可想而知的。

小小的一副多焦鏡，成了我國老花群體眼中一座虛幻的孤島，無數(shù)的中老年人還是要日常攜帶一副隨意購買的老花鏡，需要時臨時戴上使用，用完后再摘下收好，殊不知這種購買老花鏡時沒有經(jīng)過專業(yè)的驗配，購買以后也不再復(fù)檢調(diào)校，一副眼鏡戴到底的錯誤方式，不但給工作生活帶來了很大的不便，也無法刺激國內(nèi)高端多焦鏡市場的發(fā)展。致使我們始終無法用到真正的頂尖科技視光產(chǎn)品。

進入 21世紀，全世界都被互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了起來，整個地球的信息爆炸式的涌入每一個國家和地區(qū)。中國也不再是50年前的中國，飛速的發(fā)展讓我們的大國身軀日益龐大，齊全的產(chǎn)業(yè)鏈讓我們在各個行業(yè)都有理由，也有必要擁有自己的品牌！

“我們必須要有自己的多焦鏡！”

這是一句大膽的口號，但是喊出這句口號卻需要莫大的勇氣！國外的多焦鏡遲遲無法消化中國的市場就是因為不同于手機電腦，拿回來就可以使用。多焦鏡是一個復(fù)雜的高科技視光產(chǎn)品，前期的驗光、后期的配鏡，都必須要基于使用者本身的各項數(shù)據(jù)量身定做。而我國因為沒有國外大廠扎根，也沒有自主品牌嘗試，而且各大本土眼鏡品牌都只想著保護好已經(jīng)占據(jù)的那一塊蛋糕，不愿意進軍多焦鏡這一看不見底的黑洞。

這時候，美麗島站了出來，在高端市場被國外大廠占據(jù)的情況下，在國內(nèi)多焦行業(yè)一窮二白的環(huán)境中，成為第一個吃螃蟹的人！誓要讓中國老花群體用上我們自己的多焦鏡！

作為第一個「啃」多焦鏡的國內(nèi)企業(yè)，開始便注定了美麗島必須要獨自摸索出一條適合本國的發(fā)展道路。當初多焦鏡用了8年才從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實，那么我們就用16年來走出一條像樣的道路！

首先，龐大的老花群體就注定了推廣的難度，因為傳統(tǒng)老花鏡已經(jīng)占到中國當時市場的99.8%，大家老花認知已經(jīng)固化，普遍的做法還是隨意的購買一副差不多的老花鏡，能夠看清就行，產(chǎn)品的變化無非就是鏡框的材質(zhì)。塑料、金屬、玳瑁等。而最重要的驗配環(huán)節(jié)幾乎沒有。

所以美麗島的初期做法就是加強驗配！從源頭讓老花群體感受實實在在的科技！用儀器、用數(shù)據(jù)、用服務(wù)為多焦鏡在中國的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)！

在推廣初期，中國的眼鏡市場還是以近視鏡、太陽鏡為主，美麗島內(nèi)部也有一些聲音，想要同時鋪設(shè)一些近視鏡、太陽鏡的產(chǎn)品線，但是加入了其他的視光產(chǎn)品，又怎樣體現(xiàn)出美麗島專業(yè)深耕多焦鏡的態(tài)度？最后美麗島內(nèi)部幾經(jīng)碰撞，還是確定了只做中國多焦鏡！只做專業(yè)多焦鏡！只做百姓多焦鏡的發(fā)展目標！

其次，多焦鏡領(lǐng)域既陌生又高端，想要讓第一次嘗試的老花群體能夠有更深入的體驗，就必須要加強服務(wù)！

“我們不是路邊普通的眼鏡商店！”

這是美麗島又一次的自我定位。「加強服務(wù)」「提高顧客體驗」「快速建立完善的會員體系」，讓美麗島的品牌從開始就向?qū)I(yè)高端發(fā)展！

2006年，美麗島第一代產(chǎn)品快速上線，一經(jīng)推出就榮獲中國企業(yè)報社、全國企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品推廣活動組委會“首屆全國企業(yè)百佳創(chuàng)新產(chǎn)品”！這是對年輕的美麗島最好的肯定！

再次，這是一項關(guān)乎全國3.9億老花群體眼部健康的大工程，不能盲目的抄取國外的技術(shù)資料。杜絕拿來主義。必須要建立一套符合國人的數(shù)據(jù)庫！美麗島決定率先開啟國內(nèi)多焦鏡行業(yè)會員制！在初期先積累大量的會員數(shù)據(jù)，之后慢慢研發(fā)出我們自己的驗配方案！

有了符合國人的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們就能打造出專為國人打造的本土多焦鏡產(chǎn)品！國產(chǎn)多焦鏡的春天就將來臨！

不同于單焦鏡和雙焦鏡的普通結(jié)構(gòu)疊加，多焦鏡雖然看似只是在雙焦鏡的基礎(chǔ)上再次疊加焦點，但是由于一枚鏡片上的空間有限，增加越多的焦點，難度就成指數(shù)級增長，從梅特納茲當年花費8年的時間來研發(fā)多焦鏡，其技術(shù)難度可見一斑。

首先從結(jié)構(gòu)上，多焦鏡可劃分為5個區(qū)域，上部和下部分別是看遠的視遠區(qū)和看近的視近區(qū)，中間是漸變區(qū)，兩側(cè)則是矯正像散區(qū)。

遠視區(qū)：位于多焦鏡上半部分，用于矯正遠距離屈光不正。

近視區(qū)：位于多焦鏡下半部分，用于矯正近距離屈光不正。

漸變區(qū)：連接上下部分的通道為漸變區(qū)，也叫漸變走廊，長度在10-18mm之間。漸變區(qū)的長度和寬度對于佩戴者的適應(yīng)十分重要。漸變區(qū)度數(shù)變化的速率成為漸變度，根據(jù)不同的設(shè)計而決定多焦鏡的近視區(qū)位置高低、寬度大小和視覺舒適性高低。

周邊區(qū)：多焦鏡通過改變鏡片表面的曲率可以為佩戴者提供從遠及近的連續(xù)清晰視覺，但同時也會導(dǎo)致鏡片兩側(cè)產(chǎn)生像差區(qū)，這個區(qū)域的像散和棱鏡效應(yīng)在一定程度上會干擾視覺，產(chǎn)生視覺模糊或變形，這也是很多人無法立刻適應(yīng)多焦鏡的原因。

想要在有限的面積上打磨出一段連續(xù)變化的漸變長廊，就需要準確的驗配數(shù)據(jù)，所以要想配出一副完美貼合顧客的多焦鏡片，精密的儀器制造和詳細準確的驗配就是重中之重！缺一不可！這也是多焦鏡重要的難度體現(xiàn)！

了解了難度、明確了方向，美麗島就開始了耐心的研發(fā)與迭代。經(jīng)過16年的發(fā)展，美麗島已經(jīng)在技術(shù)、驗配、會員服務(wù)上有了質(zhì)的提升。

多焦鏡

★關(guān)于技術(shù)★

美麗島在上海建立了精密的中央定制中心，所有的客戶數(shù)據(jù)都統(tǒng)一上傳，根據(jù)數(shù)據(jù)制作鏡片！減少人工誤差、還原設(shè)計初衷、滿足不同需求。

之后還邀請了鐘榮世教授作為美麗島的首席技術(shù)顧問！幫助美麗島進行多焦技術(shù)的開發(fā)和研制，解決現(xiàn)有技術(shù)革新問題，以及對新技術(shù)的引進、應(yīng)用和指導(dǎo)培訓(xùn)！

★關(guān)于驗配★

美麗島經(jīng)過前期的大數(shù)據(jù)收集與積累，之后根據(jù)國人的面貌特征，獨立研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的3PsO-22步驗配法！

3PsO，即指Position（部位）+Survey（測量）+Optometry（驗光）三方面綜合驗配，單獨的眼部視光驗配雖然同樣可以得到一副矯正效果良好的眼鏡，但是沒有和頭部、臉部、相互匹配，很容易在后期使用時遇到頻繁滑動、左右不協(xié)調(diào)、佩戴不舒適等問題。而3PsO正是通過三方面的綜合驗配，為每一位會員量身打造一副獨一無二的眼鏡，帶來全新的舒適佩戴感受！

★關(guān)于服務(wù)★

美麗島首創(chuàng)終身會員制，一次入會，終身會員。并且永久享受三大服務(wù)！不管您的身份地位，只要您成為美麗島的會員，所有會員權(quán)益都可以放心享受。也正是在這種頂級的會員體系下，許多名人也相繼選擇了美麗島多焦鏡作為老花眼的唯一解決方案！

堅守16年，美麗島得到了越來越多的認可與好評。數(shù)以百萬計的會員都進入了美麗島的大家庭！這其中包括國家重要領(lǐng)導(dǎo)，共和國將軍，還有各行各業(yè)的精英人群！甚至「棋圣」聶衛(wèi)平在使用了美麗島多焦鏡后，主動成為了美麗島的代言人！

這背后，與美麗島一次次的微笑服務(wù)和高水平的驗配是分不開的。這種服務(wù)意識也已經(jīng)成為了美麗島的DNA，延續(xù)到今后的每一天。

大家初次看到美麗島的海報也許會有些思考，為什么我們會選擇「棋圣聶衛(wèi)平」作為美麗島的形象代言人？有很多年輕朋友聽到聶衛(wèi)平這個名字也許會感到陌生，但是四五十歲以上的朋友們一定不會陌生，而且還會帶有一點崇拜。

1984年，那時的中國的影響力還比較弱，尤其是我們的鄰居日本，更是各個方面都要優(yōu)于我們，在這樣的大背景下，中日圍棋擂臺賽開始了，雖然本著友誼第一，切磋棋術(shù)的目的，雙方卻都派出了最強陣容，但是由于當時日本在世界圍棋領(lǐng)域中處于“龍頭大哥”的地位，所以賽前幾乎沒有人看好中國隊。

國內(nèi)的輿論也十分看重這一比賽，紛紛爭相報道，在這樣的壓力下，作為當時中方主帥的聶衛(wèi)平穩(wěn)如泰山，最終以一敵三成功力纜狂瀾，拿下了首屆中日擂臺賽！而且在之后的第二屆第三屆比賽中都是聶衛(wèi)平作為終結(jié)者贏得了比賽！

這在當時的大背景下，聶衛(wèi)平成了家喻戶曉的名人，1988年國家體委授予他「棋圣」的稱號，聶衛(wèi)平三個字甚至成了當時民族精神！

時間到2011，棋圣來到了美麗島的門店，經(jīng)過熱情細致的服務(wù)講解，和科學嚴謹?shù)尿灩猓罱K選擇了多焦鏡，選擇了美麗島！開啟了更加清晰便捷的新生活，在一番暢談之后，棋圣也順利成為了美麗島的形象代言人！這是對多焦鏡的認可，更是對美麗島這一國貨品牌的信賴與贊美！

技術(shù)的革新、產(chǎn)品的迭代、口碑的提升，美麗島就這樣一步一步耐心的前進，誓要將國產(chǎn)品牌打造成世界一流水準！

“國貨之光”，簡單的四個字，要想做好卻不是簡單的造勢和普通的產(chǎn)品就能達到的，還需要消費者自發(fā)的去了解和沉淀，美麗島在有了獨家的技術(shù)、專業(yè)的驗配、良好的口碑之后，主動的在科技感和時尚感這些直觀的方面繼續(xù)深耕。讓產(chǎn)品更齊全、功能更豐富、外觀更時尚！

產(chǎn)品上面，美麗島同樣也在追求時尚，從最開始最基本的多焦鏡產(chǎn)品，美麗島緊跟社會發(fā)展，相繼研發(fā)了防藍光、變色鏡、駕駛鏡等功能。

款式設(shè)計上，美麗島也在積極創(chuàng)新，摒棄曾經(jīng)的“土老帽”，向著輕便、年輕、時尚的方向發(fā)展，從過去的老年日常標配，到現(xiàn)在的時尚科技配飾，美麗島一直都在積極學習更新更好的產(chǎn)品風格。來適應(yīng)不斷變化的大眾審美，給剛步入中年的老花群體更豐富的產(chǎn)品選擇。